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Besser verkaufen: So erreichst du deinen Kunden wirklich

besser verkaufen

🏴󠁢󠁲󠁧󠁯󠁿 EINLEITUNG

Du bist ratlos, wie du deine Kunden wirklich erreichen und so besser verkaufen kannst?

In diesem Artikel zeigen wir dir 5 Verkaufstechniken, mit denen du dein Produkt oder deine Dienstleistung verkaufst und Interessenten besser erreichst.

🔍 PROBLEM

Ein tolles Produkt bzw. eine tolle Dienstleistung ist nicht dein Problem.

Aber wie du dein Produkt erfolgreich vermarktest, ist dir noch unklar? 

Du bist dir noch nicht sicher, wie dir die Conversion von Interessent zu Kunde gelingt?

💡 LÖSUNG

Es gibt bestimmte Tipps und Methoden, wie du besser verkaufst. Und das Beste: Sie lassen sich erlernen. 

Die Grundlage für den Erfolg bilden allerdings ein Produkt oder eine Dienstleistung, die das Problem des Kunden lösen. 

Abgesehen davon brauchst du eine funktionale, ansprechende Website, auf der du dein Produkt digital vermarkten kannst.

Wenn du dich zu 100 % auf dein Kerngeschäft fokussieren willst und keine Zeit für deine eigene Website hast, übernehmen wir das natürlich gerne für dich. Schau doch einfach mal vorbei.

🧠 BESSER VERKAUFEN: WIR ZEIGEN DIR 5 WEGE

Besser verkaufen durch Schnelligkeit

Warum ist es für dich besonders wichtig, schnell auf Anfragen zu antworten?

Weil es dem Interessenten zeigt, dass du dich um dein Geschäft und deine Kunden kümmerst. 

Deswegen solltest du, wenn möglich, innerhalb der ersten fünf Minuten auf eine Anfrage antworten. Die Wahrscheinlichkeit für eine Conversion ist in diesen fünf Minuten nämlich am höchsten.

Anrufzeiten berücksichtigen

Würdest du morgens während du dich gerade fertig machst gerne von einem Verkäufer angerufen werden?

Wahrscheinlich nicht.

Wir alle verfolgen unterschiedliche Aufgaben zu unterschiedlichen Tageszeiten.

Analysiere deshalb aus deinen bisherigen Verkaufsabschlüssen, welche Tage und Uhrzeiten am besten zur Konvertierung von Interessenten geeignet sind. Plane dann deine wichtigsten Abschlüsse der Woche für diese Tage und Uhrzeiten ein.

Nice to know: Rein statistisch gesehen eignen sich Mittwoch und Donnerstag am besten für Verkaufsgespräche.

Beharrlichkeit verbessert Verkäufe

Wusstest du, dass 72% der Anrufe nie beantwortet werden? Dass es im Schnitt 8 Versuche braucht, bis du deinen Interessenten erreichst?

Aber immerhin: 50% aller Verkäufe werden nach dem fünften Versuch abgeschlossen.

Das bedeutet für dich: Sei konsequent aber nicht penetrant! Halte gewisse Intervalle ein, bevor du wieder anrufst. Denn seien wir mal ehrlich: Niemand möchte innerhalb eines Tages viermal von derselben Person angerufen werden.

Doch wie kannst du deinen Interessenten im Gespräch letztendlich zum Kauf deines Produktes bringen? 

Hier lernst du vier Schritte kennen, mithilfe derer du im Verkaufsgespräch erfolgreich bist und mehr Kunden bekommst.

Höhere Verkäufe mit virtueller Telefonanlage

Würdest du einen Anruf von einer unbekannten Nummer aus dem Ausland annehmen? 

Nein, oder?

Menschen vertrauen Telefonnummern aus anderen Ländern meistens nicht. 

Deswegen ist es umso wichtiger für dich, bei internationalen Kunden lokale Telefonnummern zu verwenden. 

Das funktioniert am besten mit einer virtuellen Telefonanlage. So erhöhst du den Vertrauensfaktor und damit letztendlich auch deine Umsätze.

Übrigens: Kennst du schon unsere kostenlose Videobotschaft?

Hier zeigen wir dir innerhalb weniger Minuten, wie wir deine Website optimieren können und wie eine Zusammenarbeit mit uns aussieht.

Mehr Optionen bedeuten mehr Verwirrung

Rein intuitiv haben Menschen das Gefühl, dass eine größere Auswahlmöglichkeit dabei hilft, ihre Bedürfnisse komplett zu erfüllen. Doch das ist nicht der Fall. 

Im Gegenteil:

Je mehr Optionen der Mensch hat, desto unwahrscheinlicher wird er auch eine Entscheidung treffen.

Doch was heißt das für dich?

Biete deinen Kunden zwei bis drei Auswahlmöglichkeiten an. Diese können sie dann vergleichen und das für sie passende Produkt finden.

Und wie sieht’s bei dir aus? Möchtest du besser verkaufen und dein neu gewonnenes Wissen anwenden? Dir fehlt allerdings noch eine gute Website? Das macht nichts, wir helfen gerne.

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